問：我是一個(gè)菜鳥想讓馬云老師指點(diǎn)一二，我是做LED路燈外殼銷售的！
答：我也剛開始學(xué)習(xí)，先發(fā)表一點(diǎn)我淺薄的意見：多發(fā)發(fā)帖，回回帖，有時(shí)還要多向?qū)熖嵋恍┳约浩綍r(shí)遇到的問題，只有問題解決了才更有信心；其次，要做好產(chǎn)品推廣，找出自己產(chǎn)品的優(yōu)勢更利于客戶找上門，加油！
對(duì)于你銷售LED路燈外殼，在銷售手段；溝通方法；人際交流；信息掌握等方面由于問題未涉及在此不累述。僅就“從銷售角度來了解LED路燈外殼產(chǎn)品”作一些解釋：
所謂FAI值是指：像素直徑。
再有適當(dāng)?shù)奈溲b一點(diǎn)美學(xué)知識(shí)（針對(duì)貿(mào)易銷售國），以便于提供造型色彩搭配建議（可在閑聊中）。
對(duì)于：配比；像素直徑（FAI值）；像素密度；點(diǎn)間距；模塊陣列；模塊尺寸；最大功耗；觀看區(qū)域；發(fā)光強(qiáng)度（光通量）；熱學(xué)特征；LED的電學(xué)光學(xué)特性也應(yīng)該掌握一些等等，只要是你銷售的產(chǎn)品參數(shù)都應(yīng)該熟練掌握（必須掌握），以便于在銷售過程中如數(shù)家珍滔滔不絕自然融入。若有時(shí)間針對(duì)工作所需讀一本LED方面的技術(shù)書（不一定太深）大有好處?，F(xiàn)在LED照明的發(fā)展趨勢不亞于圖象全彩屏，發(fā)展很有潛力LED只不過才40年嘛。
至于“當(dāng)客戶談及LED應(yīng)用時(shí),應(yīng)如何給客戶建議?”那就要看客戶的需要了，有交通燈具；路標(biāo)提示；廣告招牌；文字造型；圖象顯示；照明等等可以用你的美學(xué)知識(shí)給予造型及色彩搭配的建議，可根據(jù)客戶提出的光流明（lm)等等技術(shù)要求協(xié)同技術(shù)支持給予設(shè)計(jì)。
專業(yè)，實(shí)在，誠信為本
